精密零件加工行业近几年来竞争越演越烈，许多小型企业以及代加工作坊纷纷退出市场舞台，而留下的企业除非是已经转型创新，大部分仍在苦苦挣扎。在这样的环境下，工厂如何让业务员寻找客户，获取源源不断的订单，就需要我们放弃固有的思维。

首先我们需要改变传统的盈利方式，以前我们都是渴求一个大金主，来一批大规模、大批量的生产订单，迅速让精密零件加工工厂进入生产饱和期。可这么做，虽然能让工厂迅速获取资金，但饱和期内无法再接触别的客户，以及他们手中的订单，因为你没时间，也没办法生产了。除非你想撑死自己，来多少接多少，不在乎交期过长，客户体验极差的情况发生。但大部分企业都希望可持续发展，因此，我们可以开发一些小规模、下批量，但利润相对可观订单的客户，依靠服务灌输，让客户持续下单给企业带来固定的流动资金。

其二，我们以为，传统的业务方式就能够立足，稳定。可事实上，传统的业务渠道封锁了大部分外界隐性需求客户，他们看不到我们，找不到我们，订单又怎么交给我们呢？转型，我们必须拓展互联网渠道，发展网络蓝海，为企业持续带来看不见的客人。虽然这不是那么容易就能实现的，但，为了企业的发展，以及社会的进步，踏出这一步是时不可待的。

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